一個銷售光纖odf箱的銷售員的煩惱
今天,我請了幾個哥們在飯店里聚聚,我喝了5瓶啤酒,爽啊!我今天終于要回了一筆銷售光纖odf箱的應收款20萬,太高興了,這筆款要了很長時間,很艱難,我夜里做夢都想到要回這筆款.
我在南京一家光電設備公司做銷售已經(jīng)有3年了,在這3年里我吃盡了很多苦、流了很多汗水.一開始,我是個新手銷售員,銷售光纖odf箱做了將近半年了,卻連一個單子都沒有拿到,后面怎么辦?作為一個銷售沒有任何背景,是混不下去的,現(xiàn)在經(jīng)濟又是那么低迷,無奈啊.有關系、有背景的能輕松易舉拿到訂單.我后悔啊,為什么要干銷售員,我很憂愁,我認為自己不是做銷售的材料.如果在車間干活,就可以過安逸的生活,就不用擔心下崗了.我同領導說我要下車間干活裝配光纖odf箱,不做銷售工作了.領導鼓勵我說:只要你肯用心,樣樣都會做的很好,要學會堅持.雖然會遇到很多困難和艱辛,只要決心成功,失敗就永遠不會把你擊垮.
后來,我在銷售前輩的幫助與指導下,堅持不懈與客戶溝通,風里來雨里去,終于接了第一個光纖odf箱的訂單,迎來了我人生的轉(zhuǎn)折點.后來隨著經(jīng)驗的積累,我的銷售業(yè)績提升很快,光纖odf箱、收發(fā)器、光貓等都有較多訂單.在銷售中體會到:溝通要到位,賣點要準備充分,掌握溝通技巧,熱情接待顧客,處處為顧客著想,用誠心打動顧客.
銷售人員將產(chǎn)品賣出去了,只是銷售的一部分,收款很難,只將產(chǎn)品賣出去,但管不收款,那銷售就好做了.但回籠的貨款,銷售人員業(yè)績的體現(xiàn),是產(chǎn)品銷量的反映,是公司利潤的源泉.收款難,同樣要耐心、勤溝通。為了要回應收款,我也煩惱很多,與客戶軟磨硬泡.有一次過年前天寒地凍,出差去東北要光纖odf箱回款,與客戶動之以情、曉之以理,用誠心感動了客戶,終于要回了款項.
我現(xiàn)在已經(jīng)是公司的銷售精英,今天我所取得的成績,也要感謝公司的平臺和同事們的幫助,永遠也不會忘記自己在銷售第一單光纖odf箱后的喜悅.
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